けんか腰の交渉術を理解しない日本

文化の違う外国との外交では日本的常識は通じると思うほうが間違いだ。惻隠の情とか暗黙の貸し借りなどだ。それらは島国日本にしかない常識であって、世界では非常識の部類に入るのではないか？

竹島領土問題での韓国、尖閣諸島での中国系諸国、北方領土問題でのロシア、それぞれに対して原理原則で対応してこなかった。日本国内においてしか通用しない人間関係、それは政界の中の関係も同じだが、それでうまくいくはずがない。惻隠、将来の返しを期待する貸しは相手から見たら、絶好の餌食となる。いったん譲歩したらさらに譲歩を迫られる。

中東のバザールでの値段交渉に似ている。言い値を双方が繰り返して、ようやく妥協の価格交渉がまとまる。まとまれば売り手と買い手は無二の親友になれる。タフネゴシエーターが尊敬される。