トランプのアラブ流交渉術

アラブで買物をするには、値段交渉術が特殊なことを理解しなければならない。買い手は買いたい値段の1/10からスタートする。売り手は10倍からだ。１万円のものだったら、千円から始める。売り手は十万円だ。見ているわたしの家族は「千円なんて失礼よ」とチャチャを入れるので、交渉は台無しになる。

トランプはこの交渉術に長けている。まずは高値をふっかける。パナマ運河をよこせ、グリーンランドは買いたい、などはふっかけ値だ。日本人以外の世界の人はそれを知っているはずだ。パナマの指導者は過去に米国に支配された悪夢があるので黙っているが、デンマーク首相は近々トランプ氏に会って話をしたい、と言った。ところが他の欧州の首脳で日本人並みの純真な人がいた。驚きと言うしかない。